Hintergrund
Diejenigen von euch, die beim Autor*innen Summit im Juni 2024 waren, erinnern sich vielleicht noch an die Rede von unserem CEO Max, in welcher er angekündigt hat, dass wir die Preisstruktur auf eduki neu denken wollen.
In der Vergangenheit existierte für Autor*innen kein klarer Leitfaden für die Preisgestaltung der hochgeladenen Materialien. Uns erreichten stets viele Fragen dazu, welcher Preis der richtige für ein Material sei. Es war also an der Zeit eine Analyse der bestehenden Preise auf eduki durchzuführen und ein Preismodell zu entwickeln. Deshalb haben wir Anfang des Jahres einen externen Preisexperten angeheuert. Bei der Analyse ist aufgefallen, dass die Preise momentan sehr chaotisch sind und dass der Durchschnittspreis in den letzten Jahren trotz Inflation immer weiter gesunken ist. Aber gleichzeitig ist keine Preiselastizität vorhanden, d.h. ein günstiges Produkt führt nicht zwangsläufig zu mehr Verkäufen. Neben dem Preis gibt es andere einflussreiche Faktoren, die die Kaufentscheidung beeinflussen. Wir sind also zu dem Entschluss gekommen, dass es für alle Seiten von Vorteil wäre, wenn wir einen klaren Leitfaden erstellen, der euch hilft eure wertvollen Materialien nicht unterm Wert zu verkaufen. Das Preismodell, welches daraufhin zusammen mit dem externen Preisexperten entwickelt wurde, basiert auf der Analyse der existierenden Preise auf eduki DE sowie den aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen der Preisforschung.
Unser Ziel ist es mit dieser neuen, besseren Preisempfehlung euch zu unterstützen, um das Beste aus euren Materialverkäufen herauszuholen.
Was ändert sich?
Neues Preismodell
Den Preis eines Unterrichtsmaterials zu bestimmen ist sehr komplex, denn es fließen unzählige Elemente und Überlegungen ein, die den Preis eines Materials bestimmen. Deswegen berücksichtigt unser Preismodell zahlreiche Attribute, wie z.B. Dateityp, Materialtyp, Umfang, Klassenstufen, multimediale und interaktive Elemente, um den besten Preis für ein Material vorzuschlagen. Übrigens heißt dies nicht, dass eine Klassenstufe oder ein bestimmter Dateityp "mehr wert" ist als eine andere. Der Algorithmus arbeitet viel komplexer als das.
Einzelmaterialien
In der Nacht vom 14./15. Oktober 2024 führen wir das neue Preismodell ein:
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Schritt: Preisempfehler
Der Uploadprozess wird zukünftig etwas anders aussehen. Die Preisgestaltung wird der letzte Punkt vor den Quellenangaben sein und eine neue Ansicht vorfinden.
So seht ihr eine Preisempfehlung, welche auf unserem oben erklärten Preismodell beruht. Zusätzlich findet ihr statt eines Eingabefeldes für den Preis nun ein Drop-Down-Menü, wo ihr einen Preispunkt für euer Material auswählen könnt. Es wird 12 Preispunkte zwischen 1,49€ und 24,99€ geben. (Achtung: Die Preispunkte gelten nur für Einzelmaterialien, keine Bundles!)
Das sind die Preispunkte: 1,49 - 1,99 - 2,99 - 3,99 - 4,99 - 5,99 - 7,99 - 9,99 - 12,99 - 15,99 - 19,99 - 24,99
Unsere Recherchen haben ergeben, dass es nur sehr wenige Einzelmaterialien auf der Plattform gibt, die einen höheren Preis als 24,99€ haben, da für sehr umfangreiche Materialien im Regelfall die Bundle-Funktion genutzt wird. Uns ist aber bewusst, dass es hier Ausnahmen geben kann, sodass wir ebenfalls ein Anfragesystem für Preise über 24,99€ anbieten.
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Anpassung der Preise bestehender Materialien
Wenn wir die Preisgestaltung einmal anfassen und neue Preispunkte einführen, dann ergibt es Sinn für mehr Einheitlichkeit auch die existierenden Materialien im Preis anzupassen und zu verbessern. Sobald also der Preisempfehler veröffentlicht wurde, werden wir kurze Zeit später (ebenfalls in der Nacht vom 14./15. Oktober) alle bestehenden Preise anpassen. Dies gilt für aktive und deaktivierte Materialien, damit ihr problemlos deaktivierte Materialien bei Bedarf online stellen könnt.
Die Preise werden anhand unseres Preismodells den neuen Preispunkten zugeordnet. Wir erwarten, dass viele Materialien im Preis nach oben hin angepasst werden und wenige im Preis gleich bleiben oder gar runtergehen. Ihr werdet die Möglichkeit haben per Anfrage eine Übersicht all eurer Materialien mit alten und neuen Preisen zu erhalten.
Der Algorithmus, den wir erstellt haben, ist sehr solide und wird für die Mehrheit der Materialien einen angemessenen Preis ermitteln. Wir wollen an dieser Stelle jedoch darauf hinweisen, dass es immer Einzelfälle und Ausnahmen geben wird, wo nicht alle Besonderheiten des Materials vom Algorithmus erfasst werden können und somit der Preis von euren Vorstellungen abweicht. Deswegen behaltet ihr natürlich immer die Möglichkeit den für euch sinnvollsten Preis innerhalb der Preispunkte auswählen zu können.
Bundles
Materialpakete werden von den Änderungen ebenfalls betroffen, denn mit einer Preisänderung der Einzelmaterialien wird sich auch die Summe der enthaltenen Materialien eines Bundles ändern.
Unser Plan ist auch einen Preisempfehler für Bundles im Uploadprozess zu integrieren. Dies wird aber noch nicht im Oktober 2024 geschehen, sondern erst zu einem späteren Zeitpunkt.
Der Plan für die Preisänderungen im Oktober ist folgender: Die Summe des Bundles wird entsprechend der Preisänderungen angepasst und dann wird der von euch bereits eingestellte Rabatt auf diese Summe angewendet werden. Am Ende wird der Preis auf x.99€ angeglichen.
Beispiel: Dein Bundle hat 4 Materialen zu je 2,50€ enthalten. Die Summe ist also 10€, jedoch hast du einen Rabatt von 25% eingestellt. Der Bundlepreis liegt also bei 7,50€. Die Preisänderungen ergeben nun aber 2,99€ pro enthaltenem Material, sodass sich die Summe auf 11,96€ erhöht. Nach einem Rabatt von 25% beträgt der Bundlepreis nun 8,97€, welchen wir aber auf 8,99€ anpassen.
Was ist noch wichtig zu wissen?
Die Änderungen betreffen zunächst nur den deutschsprachigen Markt von eduki und natürlich werden Verlage, die von der gesetzlichen Buchpreisbindung betroffen sind, von den Preisänderungen exkludiert.
Wir erwarten, dass die Preisgestaltung ein fortlaufendes Projekt wird an welchem wir in den kommenden Monaten und Jahren noch einige Stellschrauben drehen werden.
Freebies und Sales-Funktion, auch wenn sie Teil der Preisgestaltung sind, werden momentan nicht angefasst. Hier wird noch mehr Denkarbeit von unserer Seite her reinfließen.